Несколько рекомендаций, которые помогут сделать ваш бизнес-план лучше

В бизнес-плане должна учитываться специфика бизнеса и продукта

Учитывайте специфику бизнеса при подготовке бизнес-плана! Бизнес-план по производству хвойных пиломатериалов вполне может обойтись без раздела "Анализ мирового рынка" или "Стратегия маркетинга и продаж", поскольку качественные пиломатериалы можно продать всегда. В то же время в бизнес-плане по производству элитной мебели стратегия продаж и подробное маркетинговое исследование являются наиважнейшей частью.

В одних случаях модель бизнеса основана на получении стабильной и небольшой прибыли. В других случаях бизнес может вообще не иметь прибыли в текущий момент, но демонстрировать огромный потенциал роста. В зависимости от этого меняется модель бизнес-плана.

Если вы хотите выпустить на рынок новые продукты или услуги (например, системы автоматизации производственного процесса), вам необходимо дать подробное описание продукта и сделать оценку рынка.

Если же вы планируете создавать производство пиломатериалов, то делать подробное описание продукта и его использования нет необходимости.

Бизнес-план должен быть рассчитан на определенную целевую аудиторию

Большая часть бизнес-планов пишется с целью привлечь к проекту внимание инвесторов, или по требованию кредитной организации для получения кредита.

Бизнес-план может также быть подготовлен с целью внутреннего планирования и принятия решения руководством компании. В зависимости от целевой аудитории и назначения бизнес-плана его содержание может коренным образом меняться.

Вынесите в начало документа наиболее важные и сильные аспекты

Если вы готовите бизнес-план по производству элитной мебели, инвесторы наверняка захотят прежде всего ознакомиться со стратегией маркетинга, поскольку это наиболее важно в подобном проекте. Технология производства их будет волновать гораздо меньше.

Если вы пишете бизнес-план по производству пиломатериалов или заготовке круглого леса, инвесторов прежде всего заинтересуют обоснование объемов производства и себестоимости продукции. Вопросы маркетинга для них будут стоять на втором месте.

Слабые или второстепенные аспекты можно привести в конце (если только это не противоречит логике структуры документа)

Например, если управляющая команда не полностью сформирована или не имеет достаточного опыта в нужной сфере, расположите описание управляющей команды ближе к концу документа. Точно также, если у вас на момент подготовки бизнес-плана не проделана определенная организационная часть работы, описание текущего состояния проекта должно следовать после описания товара и рынка.

Графики роста будущей прибыли не впечатляют подготовленного инвестора

При помощи современного программного обеспечения очень легко выстраивать красивые графики роста будущей прибыли. К сожалению этого не достаточно для того, чтобы убедить инвестора в перспективности проекта.

В бизнес-плане более важны здравые предположения и ход рассуждений. Основываясь на здравых и проверяемых предположениях, Вам необходимо убедить инвестора, что прибыль действительно будет в будущем расти. Сделать это при помощи графика нельзя.

Краткое описание проекта является наиболее важной частью бизнес-плана

Краткое описание или резюме проекта должно заставить читателя внимательно изучить другие разделы бизнес-плана. В "Кратком описании" вы должны повторить ваши основные доводы. Многие инвесторы читают только "Краткое описание". Даже те инвесторы, которые прочитают бизнес-план целиком, могут в дальнейшем пользоваться "Кратким описанием", чтобы освежить в памяти проект.

В бизнес-плане нет заключительной части, поскольку она являлась бы повторением "Краткого описания".

Правильно определите объем бизнес-плана

Несмотря на желание включить в бизнес-план как можно больше информации, осторожно относитесь к документам большого объема. Вашему потенциальному инвестору вряд ли будут интересны многочисленные подробности и детали.

Большое количество ненужных деталей может отвлечь читалеля от основной идеи бизнеса. Не вникнув в основную идею, инвестор не будет заинтересован финансировать ваш проект.

Не предоставляйте незавершенный бизнес-план

Соблазн предоставить инвестору не проработанный, "предварительный" бизнес-план достаточно велик. Желая сэкономить время, силы и деньги, предприниматели часто совершают ошибку, рассчитывая определить заинтересованность инвестора путем предоставления "предварительного" бизнес-плана или описания проекта.

Нужно помнить, что у вас только одна возможность дать о себе хорошее первое впечатление. Вряд ли инвестора заинтересует небрежно подготовленный бизнес-план - на его основании нельзя сделать вывод об инвестиционной привлекательности проекта, зато можно сделать вывод относительно трудолюбия инициатора проекта. Чтобы определить заинтересованность инвестора, достаточно изложить ему суть проекта в ходе разговора при личной встрече или по телефону.

Продавайте преимущества, а не свойства

Интернет имеет довольно примитивное определение. Интернет - это передача данных между компьютерами, связанными по определенному протоколу по телефонным или выделенным линиям и т.п. Это его свойства. Однако реальное преимущество Интернета - возможность мгновенного обмена информацией между людьми по всему миру.

Уделите в бизнес-плане больше внимания преимуществам продукции, а не ее свойствам.

Приводите цитаты и ссылки на источник в поддержку аргументов

Не стоит ссылаться на чье-то авторитетное мнение как единственный аргумент ("это правда, потому что в издании/книге "NN" написано, что это правда"). Тем не менее, можно привести авторитетное мнение в поддержку определенного аргумента ("результат исследования, приведенный в издании/книге "NN", говорит о 20% росте данного сектора промышленности...").

Не накладывайте на себя излишних ограничений

При привлечении инвестиций нельзя существенно менять направление использования инвестиций. Например, если вы берете кредит на строительство домов, выы не сможете пустить его на спекулятивные операции на рынке валют. Однако вы не должны ограничивать себя строительством домов только из определенного материала по заранее утвержденной планировке, поскольку изменение ситуации на рынке недвижимости может в дальнейшем потребовать изменить планировку дома или применять другие материалы.

Не ограничивайте себя слишком большим количеством деталей, так как инвесторы (кредитные организации) будут тщательно следить за расходованием средств.

Люди, прибегающие к планированию, как правило более успешны

Существует множество свидетельств тому, что люди, прибегающие к планированию, как правило более успешны. Не всегда подготовленные планы выполняются, но если план подготовлен, то будет легче справиться с трудной ситуацией.

Нужно ли прибегать ли к помощи профессиональных консультантов при подготовке бизнес-плана?

Если вы заняты или ваш ведущий сотрудник должен будет отойти от дел и потратить месяц своего времени на подготовку хорошего бизнес-плана, прибегнуть к помощи консультанта может оказаться для вас дешевле, чем выполнять работу самостоятельно. Такие аспекты подготовки бизнес-плана, как маркетинговые исследования, финансовое моделирование, формирование стратегии работы с потенциальным инвестором также лучше, быстрее и выгоднее поручить консультанту.

Привлечение к вашей работе независимых специалистов продемонстрирует инвестору вашу ответственность. И вы увеличите ваши шансы на получение финансирования, если подготовленный вами самостоятельно бизнес-план пройдет рецензию специалистов.